致装修行业的创业者:做龙头企业的思维,正将我们引向深渊! 大材研究

作者:装修行业智库 / 公众号:tfthink 发布时间:2018-12-23

作者:大材研究,主笔:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!
提到有钱人,我们喜欢拿胡润、福布斯的富豪榜来说事,以致于形成了这样一句流传很广的段子:
每天早上起床,都要看一遍福布斯的富豪排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班。
提到成功的企业家,我们言必谈任正非、马云、马化腾、王健林、董明珠、许家印、柳传志、张瑞敏、雷军等等。
提到成功的公司,我们总是第一时间想到微软、华为、沃尔玛、通用、大众、google、阿里巴巴、苹果、腾讯、海尔、联想、小米等等。
哪怕是长期被忽略的泛家居产业,现在也很膨胀了,总是把稀缺的目光锁定在红星美凯龙、欧派、金螳螂、东方雨虹、欧普、顾家、木林森照明、阳光照明、大亚圣象、索非亚等100亿或接近100亿的公司身上。
这个行业里,也有了让众人津津乐道的家居富豪,比如:
身价385亿的红星美凯龙创始人车建新、295亿的欧派家居姚良松,还有顾家家居的顾江生家庭、敏华控股的黄敏利、方太厨具的茅理翔家族、老板电器的任建华、宜华生活的刘绍喜家族、好莱客的沈汉标夫妇、居然之家的汪林朋、索菲亚的江淦钧等等,今年上胡润富豪榜的至少有18人(包括家族)。
我们总觉得,财富起码上了亿,才叫事业成功。或者觉得,公司得做到上市,创业才叫成功。
以前这种思维存在于互联网圈子里,现在,它已深刻影响到从家具到建材、从家饰到装修的整个大家居产业,每个人都很拼,也很急躁。
我们一惯认为,有本事的企业家,一个关键的衡量标准,就是把公司做大,财富积累到足够厚。
每一个创业者,起步时,总想着我要做马云、乔布斯、比尔-盖茨那样的人物。
做定制家居,总想着挑战欧派、索菲亚,再造一个尚品宅配。做地板,总喜欢将圣象、大自然们视为超越的对象。
做床垫,盯着顾家、喜临门、慕思们的体量。经营涂料,谋划着什么时候打败立邦多乐士,再造一个嘉宝莉与三棵树。
有梦想是好事,万一实现了呢。
如果忽略了现实,这些观点与野心就可能害了你我。一直做小公司,还能坚守很久的时间,同样是好本事。很多时候,家财万贯,不如门店一间。身价几十亿,不如月收入5万来得踏实。
当然,你能够做龙头,能够造一家百亿规模的家居品牌,而且公司业务健康,现金流稳定,那我们恭喜你。
在泛家居产业里,当金螳螂突破200亿,东方雨虹跨过100亿,欧派接近100亿,顾家家居、索菲亚、欧普照明、木林森、阳光照明、大亚圣象们奔向100亿,三棵树、志邦、雷士、大自然、东易日盛、等一大拨20—50亿的军团成员浮出水面,大材研究为之振奋!
当少海汇传出要搭建一个生态圈,做中国智能家居BAT,剑指万亿家装市场老大,我们表示期待。
当家居生活零售品牌NOME吸引徐新跟投,传出9个月估值30亿时,我们也是送上祝贺。
现实情况是,我们绝大多数人,说句不怕得罪你的话,并没有做到100亿的可能,可能离50亿还有比较遥远的距离,建议稳一点,慢一点,不要冒险下注,何况也没有必要。
毕竟大多数人的心不够大,意志不够坚决,眼光不够毒辣,行动不够果断,凝聚力不够强。就是我们经常叫的,叫德不配内,或者是能力支撑不起野心。
当能力撑不起野心,而你又想做大做强的时候,结果就掉进了一个陷阱:还不完的债,讲不完的故事,算不清的家财,填不完的窟窿。
一说倒,突然间就没了,诚丰家具、好来屋厨柜、泥巴公社、苹果装饰等公司的倒闭,一度引发铺天盖地之热议。
要知道,他们都曾是江湖好汉,一方霸主,风光一时。 大材研究此前有一篇文章,惨淡地展示过泛家居行业面临的痛苦《看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过!》
民营经济一轮接一轮地洗牌浪潮里,活下来的主要有两种企业,一种是龙头企业,用自己少部分钱,外加上别人大把的钱,再去赚别人的钱。还有一种是长寿企业,用自己的钱赚别人的钱,赚得很慢,但稳定持续。
放到泛家居产业里,同样如此。
在追求做大做强,人人都想当龙头企业的时候,如果你起步时间不长,或者处于市场的夹缝中,不如另辟蹊径,走差异化的路线,盯紧针尖市场,做一家小而美的公司,生命力会更健旺,活得会更好更长。
英国诗人西格里夫·萨松有一部代表作,名叫《于我,过去,现在以及未来 》,里面有一句:In me the tiger sniffs the rose.诗人余光中翻译成:心有猛虎,细嗅蔷薇。
意思是,老虎也会有细嗅蔷薇的时候,忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽折服,安然感受美好。
做家居企业也是这样,你不一定总是心有猛虎,完全可以细嗅蔷薇,精心做一家小公司,传三代、四代那种企业。有可能,你专注于小,将小做得极致,结果就长大了,而且特别健壮,内功深厚,一般的风雨摧不垮!
小与大的决定因素,可能就取决于你专注于做小。
而很多看起来特别大的公司,由于一路做了很多拔苗助长的事儿,根基不深,功力不厚,结果遇到风吹草动,就可能风雨飘摇。
今年数十家知名公司遭遇的冲击,比如加多宝、东方园林等,对我们的警醒还不够?
德国的小公司一直是商业案例里的常见题材,他们很多企业比较小,但是在细分行业里,又能做到领头羊。有意思的是,这些小公司雄心勃勃,一直都在向国际市场扩张。
据公开资料,90%的德国中小型企业,都在做企业市场,也就是开发企业客户,而不是面向大众用户,而且专注B2B中的小众市场,经常凭借复杂的技术和生产能力,打入壁垒较高的机械工程细分领域。
比如德国的Rational专门生产专业厨房使用的烤炉,Hako生产清洁和清洗设备,而Tente则专门生产医院用床的各类滑轮,Karcher做高压专业吸尘器。
它们不在大象的领地跳舞,避免与大公司正面竞争。盈利模式也有创新,产品销售可能不是核心收入,反倒是靠后期服务赚钱,进而与企业客户之间建立长期稳定的关系。
我们也许可以从中吸收到一些有营养的东西,比如不一定走美国大公司的海外扩张路线,而是相信,哪怕我很小,但我在某个细分领域的优势足够,依然可以打进国际市场。
在国内名气不大的阳光照明,2017年仅欧洲就贡献了14.85亿的营收,北美地区实现53.67%的大增长,砍下11.21亿元。浙江两家公司:一个永艺,一个恒林,做出口市场,都是向20亿靠拢的角色,都是从小做起来的,至少在国外的根基还算扎实。
再提一点建议是,我们不能一直依靠产品价格优势取胜,价格带来的产品竞争力无法持续,早点想办法增加产品的服务成分,大材研究注意到梦洁家纺,做床上用品起家的上市公司,现在成立了专门从事家居服务的独立公司,延伸床上用品的服务。
还有日本,一直被人捧为全球长寿企业最多的国家,1.27亿人口,1100多万个商业主体,算平均值十几个人就有一个商业主体。
而真正运营的企业480万,480万中有多少大企业呢?0.3%,每一个大企业后面都有几千家店,而这几千家店里,有不少是传承了几代人。
作为政府,应该鼓励大量中小微企业的发展,因为多一个人创业,就减少一个待业。
多一个坚守几十年的创业者,他们的公司活着,有利润,那就意味着可能更多的就业岗位,就会减少更多待业。
以后,机器人逐渐取代生产线上的工人,包括家居、建材与装修行业,很多体力劳动岗位可能不需要了,就业机会逐年减少,那么,我们大量的劳动人口怎么安排?
只有靠几千万的创业者,靠他们自己解决就业,或者带动就业,维护中国社会的稳定与祥和。
一个店就是一个中产家庭,有劳动收入,也有资产收入,两条现金流支撑中产阶层的稳定。
这才是民营经济发展的主流,也是我们大多数家居创业者,应该重点考虑的打拼方向。
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